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你家的生物有机肥是多少钱买的呢?这样看你的生物肥买得值不值

2019-12-2 07:45| 发布者: admin| 查看: 151| 评论: 0
摘要: 最近随今日头条的活动学习了直播,也正合我意,通过直播的形式看能不能把自己想说的一些关于肥料的技术或者经验跟大家沟通一下。直播了三次发现,私下跟我交流的朋友做有机肥的占大多数,主要的意思是自己是搞有机肥 ...

最近随今日头条的活动学习了直播,也正合我意,通过直播的形式看能不能把自己想说的一些关于肥料的技术或者经验跟大家沟通一下。直播了三次发现,私下跟我交流的朋友做有机肥的占大多数,主要的意思是自己是搞有机肥生产的,看能不能通过我做些有机肥料的销售。这是很正常的,但是我发现,我在直播过程中,并没有专门就有机肥料做沟通,只是将肥料销售的一些技巧和方式做了些沟通。这不免让自己对于有机肥料的销售想说些话了。





你家的生物有机肥是多少钱买的呢?这样看你的生物肥买得值不值

有机肥料生产




一、什么是有机肥料,为什么有这么多人在做有机肥料生产?


有机肥料是一个比较宽泛的名词,主要是以有机质为主体的肥料,它可以是用动物粪便腐熟后制成,也可以用植物秸秆腐熟后制成,也可以用工业下脚料制成,也可以是生活垃圾、豆粕、鱼蛋白、腐植酸、矿化石头等制成。只要是能够提高有机质的物质都是可以做原料的,正因为有机肥料的原料太多了,非常好找,而且生产工艺也非常地简单,所以有机肥料反而是当下最为兴盛的肥料之一。

从有机肥料发展而来的就有生物有机肥料、微生物菌肥、微生物有机无机复混肥料等。这些肥料的制作也只是在有机肥料中增加了经过扩容的菌种而已,制作也是比较简单的。但是它适用,适用于当前 土壤改良的现状。这也就不难发现,为什么会有这么多的人从事有机肥料的生产了,从有机肥料生产中,我们可以发现大量的市场需求,还可以发现高额的利润增长点。




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有机肥料生产2




二、做有机肥料的动机和市场合拍吗?


早在几年前,也就是2010年左右,有机肥料被推广出来的时候,很多业务员都不想去推广,因为这肥料太难推了。虽然都看到了有机肥市场一定是大容量的,但从当时的生产和销售来看,并不是太合拍,因为其利润增长不是太大。

国家早在2005年就开始了测土配方施肥项目,明确提出了土壤改良的必要性,也明确提出了化肥合理施用的政策导向 。从近14年的土壤改良结果来看,国家更偏重于精制有机肥料的补贴,在生物肥料的补贴方面相对不大,其中主要的原因还是有机肥料补贴款项与补贴范围之间的矛盾。当我今年年初在直播领域看到一些有机肥料生产厂家大力宣传销售有机肥料时发现,一些矿源腐植酸肥料和生物源腐植酸肥料销售异常火爆,而且其营销策略已经从原来的两级或者三级经销商体系中脱离出来,从事了相当于直销了,可以看出有机肥料的市场究竟极其大,从这方面来说,与市场需求是合拍的。

但从有机肥生产企业产能本身来说,几乎都没有满负荷生产。在山西及周边河北、山东、陕西一些生物肥厂家的生产情况来看,几乎都是服务于本地以及周边500公里范围内的市场,形成品牌化,能够全国销售的厂家少之甚少。从产品特点来看,生产精制有机肥的厂家占大多数,这以河北为多,而这些精制有机肥的生产成本非常低。大多数厂家都能进行菌种扩容,生产相应的生物有机肥,因为其原料不同,生产成本自然也就不同,形成了出厂价格从每吨从几百到几千不等,其市场零售价自然形成了乱象,让消费者农民看了害怕。特别是大田区域的农民几乎不敢提及生物肥料,一是成本加大,二是搞不清其价值。所以,有机肥料的生产和销售,与市场从某个角度讲并不是合拍的。

你家的生物有机肥是多少钱买的呢?这样看你的生物肥买得值不值

菜地土壤调理




三、有机肥料的利润增长点究竟有多大?


既然有机肥料是有市场的,那么有那么多人搞有机肥料生产也就能够理解了。而有机肥料和生物有机肥料的利润增长点究竟有多大呢?作为行业人员,我都直冒冷汗。据查,一款精制有机肥料从300公里外运到,才卖到100-300元一吨,有的可以卖到500-800元有的老百姓问我,究竟哪种是可以选择的呢?我只是能从运费角度和原材料角度进行测算 ,如果是300公里的话,按照吨公里3毛,运费也得90一吨吧,即使用最便宜的动物粪便做腐熟料也得大几十元一吨吧,显然有的精制有机肥是挂羊头卖狗肉了。而农民往往购买便宜精制有机肥,也许更多的是考虑成本问题吧。

生物有机肥市场也是同理,出厂成本最低的也在500元左右,根据原材料不同,其出厂价格可以提到800-1500元左右,那么零售价格可以翻倍到1000-3000元/吨。这也是为什么连果区和菜区的农民都看不懂,为什么生物有机肥会出现如此大的价格差距。果农和菜农又为什么会尽量选用已经用过的,价格相对能够承受得了的有机肥料品牌,也是因为掌握不好这个价格玄机吧。其实生物有机肥市场里倒是有原材料不同的价格差别,也有菌种不同的价格差距,不管是什么,我认为有机肥市场中的价格暴利正是当前有机肥厂家更多的主因了。

而有机肥和生物肥料的价格暴利有多大呢?从上面的数字大体可以猜到吧。今年我接触的生物肥料厂家比较多,正因为有足够的利润使经销商拿到好处,才有各式价格的品牌有机肥落入市场。只要能够找到一点点产品差异化的生物肥料都可以在市场上随意提升产品价格标准,我认为这是个不正常现象,不仅损害了农民的利益,还在某些方面纵容了生产厂家。好多生物肥生产厂家标榜着抢占先机,实际做着暴利生意,从这方面看反而制约了土壤改良的进程。

你家的生物有机肥是多少钱买的呢?这样看你的生物肥买得值不值

农民自制有机肥料




四、如何把控有机肥料质量与当前土壤改良的急迫任务?


不难看出,有机肥料市场有很多的产品是质量不合适的,价格奇低或者奇高,当百姓购买后因为不好看到其土壤改良效果,也就不好追究厂家责任,纵容了厂家,有的放肆到可以把一包土卖给农民的现象。

因为当前我国土壤状况直线下降,利用有机肥料进行土壤改良迫在眉睫,生物肥料的应用确实势不可挡了。如果能够出台一些有机肥料和生物肥料的更适宜老百姓识别的政策,也许会改变当前有机肥料和生物肥料质量参差不齐的现象。不要让已经被污染的土壤再次被污染,或者本可以通过最小的投入进行的改良变成沉重的负担。一是要严格有机肥料原料标识,让农民清楚原料来源,以辨别其大体生产成本,方便农民按质论价;二是严格标识菌种型号和来源,以让农民清楚菌种适用范围,别让生物肥料成为一些厂家产生暴利的摇篮;三是严格菌种适用时间,别让菌肥失效变成有机肥,起不到菌类平衡调理土壤菌群的作用。




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作物种植土壤




农业人都很清楚,当前土壤结构急需要调理,有机肥料和生物肥料市场乱象让一部分人获得了暴利,让农民不能用最低的成本进行土壤改良,也就是变缓了土壤调理的时间,从大局上看,应该被国家重视进行有机肥市场整顿,特别是生产源的整顿。当然了,整顿好生产环节,销售环节自然会走上良性发展,不要让农民买到假冒有机肥,更不要让农民买到与成本过于脱节的生物肥料,这当是社会责任,也是农业发展的必需吧。




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